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摘要: 新生品牌如何玩转大学生?

门店爱上“它”,居然是因为颜值和…… | 在现场


记者 | 吴苗亮

两句三年得,一吟双泪流,

如无知音赏,归卧故山丘。

2017年1月,中国高校传媒联盟联合蚂蚁金服旗下支付宝,就全国1000多万在校大学生的消费数据进行了专门的梳理。数据显示中国大学生在支付宝上的人均支付金额约为40839元,较2015年增长97%。

大学生群体的消费能力正在逐年上升,数据表明,大学生这个以往对品牌和门店而言犹如鸡肋的群体,正在逐渐成长为主流消费群体之一。而澳谷公司的新生洗护品牌b2v显然也关注到了这一点。

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一见钟情爱上它

2017年9月13日,是温州茶山大学城开学季的开始。b2v首次联合温州美昱化妆品有限公司以及温州蝶媛美妆大学城店在温州茶山商务中心,针对大学生群体,展开了为期8天的开学季活动,吸引了大学城6万名对b2v一见钟情的学子。

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爱需要理由吗?

“大学生非常愿意尝试新的产品和品牌,但同样他们对于产品品质的要求也更高。”美昱总经理郑剑铭说。

b2v这样一个新生品牌,能够在学生群体中取得这样的成绩,能让这么多大学生对它“一见钟情”,完全得利于其产品有着高颜值、高品质、高性价比的“三高”特性。

历时三年所研发的b2v,有着独特的品牌调性和定位。头屑的滋生是由头皮上的真菌过度繁殖引起的,与市面简单的祛屑产品不同,b2v团队独辟蹊径,从海藻中提取有效抗菌成分,可快速有效杀灭引起头皮发痒的元凶—马拉色菌,彻底解决头痒根源。与化学杀菌不同,b2v采用海藻中丰富的抗菌成分(如海藻中的萜类化合物等)进行杀菌,植物杀菌,健康安全不刺激。

活动现场,通过简单的扫码,即可获得抽纸一提并免费享受顶配网咖上网两个小时。抽纸和网咖都是能够吸引大学生群体的点,并且将针对人群从女大学生辐射到整个大学生群体。相较于一般的校园动销,覆盖面更广。

“活动的赠品也是非常接地气的,对于学生的吸引力会非常大。”经常与大学生打交道的陈建林对他们的需求了如指掌。

凡购买b2v洗发水一瓶,就可赠送洗衣液、牙膏牙刷、收纳箱、抽纸等等,这些生活必须品都是学生返校后的必需品,在一定程度上也推动了此次动销,让大学生爱上这个品牌。

截至活动结束,销售额达56万元,帮助门店公众号吸粉:2000人左右,销售套餐量达4000组。其中,9月16、17日,恰逢学生集中返校,单日销售额破8万元。

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销售额只是个数字而已

针对此次活动,陈建林则要看的更远:“这次活动造成的传播和影响力要远远大于销售额显示的数字。”

虽然活动仅仅局限在温州大学城,但其中的学生来自全国各地,所以形成的影响并不会仅仅局限于温州大学城。其实从活动的各项数据来看,这已经是一次成功的动销。但正如陈建林所说,对于b2v这样一个刚刚进驻市场的新生品牌而言,成功造势才是活动的根本意义。

据了解,此次活动在赠品物料上投入的成本超过20万元。

“其实一个优质的新生品牌,我和建林都不在乎前期投入多少,目的是更多人知道了解b2v,品牌的发展肯定是需要一个过程的,我要的是更长远的发展。”郑剑铭对于b2v未来的发展也更有信心。

虽然5月份才正式代理,但b2v目前已经是美昱的核心品牌。由于b2v独特的品牌定位和品牌调性,目前在其代理区域内只寻求有特色的A类店。

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温州一小步,品牌一大步

b2v培训总监张娜表示,相对于大众洗护品牌,无论是包装还是功能上,b2v的格调要更高。b2v的快速止痒“并非”只是个概念,而是真正能帮消费者从根源上解决头痒及头屑的问题。

郑剑铭强调:“定位在85、90、00后的年轻门店,才会成为我们的合作对象。”

这种宁缺毋滥的坚持,进一步强化了b2v的品牌调性。让b2v品牌得到了空前的传播,大大增强了品牌在当地市场的影响力。

这次温州大学城的活动也仅仅是b2v迈向全国的一小步,但可以说在温州地区开了一个好头,我们也有理由相信未来b2v将会走的更远。


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